Um dos grandes desafios dos proprietários de fazendas consiste em obter uma avaliação adequada do valor de venda do seu imóvel, pois apurar o seu preço requer um trabalho mais complexo do que é usualmente realizado na precificação dos imóveis urbanos. O corretor de imóveis urbanos ao avaliar um apartamento, casa, loja, sala, galpão ou lote se utiliza do método comparativo, considerando a localização, área construída, acabamento, bem como a oferta que fornece elementos, sendo a análise mais objetiva.
Entretanto, avaliar uma fazenda que se encontra a centenas de quilômetros, em regiões e terras diferenciadas, com dimensões diversas, benfeitorias e características específicas, exige uma expertise que poucos profissionais estão aptos a exercer com maestria, sendo importante verificar questões que nem de longe passam na imaginação de quem pratica a corretagem na área urbana.
Perspectivas de produção e de retorno financeiro
É comum nas transações que envolvem fazendas os valores superarem dezenas de milhões de reais, havendo caso do vendedor ou o comprador perderem quantias expressivas por falta de orientação ou por desconhecerem instrumentos e particularidades que podem agregar muito ao seu patrimônio. A diferença entre um bom e um ótimo negócio no agronegócio representa lucratividade que muitos ignoraram, podendo fazer o contratante desatento, que confiou em informações vagas, se arrepender após concluir o negócio.
Os investidores profissionais se valem de assessoria jurídica, mas em especial de consultores em agronegócios que elaboraram projetos, estudos de viabilidade, organizam investimentos sobre o imóvel que agregam valor e aumentam o preço, motivando o interesse do comprador.
Há consultores que têm relação direta com o Banco do Brasil, a Caixa Econômica Federal, BNDES e demais instituições, além de colaboradores que a cada dia se aprimoram nas novidades do setor que oferece grandes oportunidades que favorecem a venda para compradores aptos a fazer investimentos.
Assessor une as duas partes e agrega valor ao negócio
Unir as duas pontas é o grande negócio desses assessores que atuam nesse seguimento, pois se destacam na orientação dos seus clientes, podendo a venda de uma simples fazenda, após a elaboração de estudos de viabilidade de investimentos, tornar-se muito mais interessante. Escolher uma competente assessoria técnica possibilita a transferência de tecnologia, pois esse especialista consegue obter nas diversas instituições de pesquisa existentes no País, os conhecimentos que são transmitidos aos empresários rurais.
Fundamental compreender que cada propriedade rural possui um perfil específico, em função de sua localização, condições de clima e tipo de solo, o que determina uma forma de exploração mais adequada e lucrativa para cada empreendimento. Na atividade agro normalmente os investimentos são vultosos, sendo muito importante serem planejados com antecedência para ampliar a escala de produção.
O resumo deste artigo foi publicado no Jornal O Tempo.
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Kênio de Souza Pereira
Diretor em MG da Associação Brasileira de Advogados Direito Imobiliário
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