Geralmente o bem material mais precioso que possuímos é o imóvel, sendo fundamental escolher com cuidado qual corretor ou imobiliária irá promover a sua venda ou locação, pois uma condução errada acarreta enorme prejuízo. Cabe ao pretendente à compra e especialmente, ao proprietário, a partir do primeiro contato com um profissional que irá orientá-lo na tomada de decisões, avaliar sua conduta, o caráter e o profissionalismo inerente a quem respeita as leis, pois somente assim terá condições de confiar o acesso ao seu patrimônio.
Se o cliente não se importa em tratar com um profissional espertalhão, dissimulado, que desconhece o que seja ética, que inventa situações para levar vantagem e mesmo assim entrega seu imóvel para ser intermediado por ele, fique sabendo que se tornou um candidato a ser passado para trás. Depois, quando tiver prejuízo, não se queixe que confiou no corretor ou na imobiliária se aceitou trabalhar com pessoa desonesta!
Só trabalhe com pessoa confiável, é mais barato
O mercado oferece excelentes corretores e imobiliárias, especialmente se associadas a uma rede, pois estas são obrigadas a proceder com maior seriedade e respeito ao concorrente por compartilharem dados entre si que facilitam o acesso dos pretendentes à compra e locação de forma a agilizar a conclusão do negócio. As imobiliárias que a compõem uma Rede a ter uma maior aceitação do público por terem que agir conforme esses pilares.
Devem os clientes repudiar o corretor mentiroso ou que lesa terceiros, da mesma forma que a direção da Rede Imobiliária exclui quem não presta. Ser seletivo é essencial para evitar prejuízos e aborrecimentos, sendo ingenuidade pensar que aquele que age de forma desleal com terceiros não fará o mesmo conosco.
A experiência comprova que o estelionatário é sempre muito bom de conversa, oferece preço baixo e vantagens para que o cliente rejeite quem oferece um trabalho com um custo realista, que realize uma avaliação do imóvel dentro do preço de mercado e não engane com promessas falsas.
Corretor, se fura o olho do concorrente é trapaceiro
A Lei nº 6.530/78 que regulamenta a corretagem de imóveis impõe ao corretor zelar pela reputação da profissão, devendo agir com dignidade, lealdade, ética e honradez. As normas e regras estão no artigo “Como eliminar a concorrência desleal no mercado imobiliário e o dever do CRECI punir o corretor antiético” publicado no conceituado Boletim do Direito Imobiliário, que pode ser acessado pelo https://www.keniopereiraadvogados.com.br/Ver-Mais-2290
Práticas desleais mais comuns
Há corretor que sabendo que o imóvel foi apresentado a um pretendente a compra por outro corretor, o qual faz jus a receber a comissão de 6%, pratica ato desleal ao atravessar a intermediação, ou seja, desvia o comprador para si ao oferecer reduzir sua remuneração. Assim, cria o risco do vendedor ser acionado judicialmente pelo 1º corretor. Está pacificado pelos Tribunais de Justiça que cabe ao vendedor pagar a comissão a quem apresentou primeiro o imóvel, pois foi essa aproximação que gerou a conclusão do negócio.
Tem o vigarista que ao levar o pretendente à compra ao imóvel e constatar que este já o conhece por meio de outro corretor, passa a depreciar seu colega para que este perca a comissão que tem direito por ser o primeiro a intermediar a venda. Assim, o 2º corretor procura lesar o concorrente, pois ignora seu dever de avisar ao pretendente e ao dono do imóvel que caberiam a estes tratarem somente com o corretor ou a imobiliária que apresentou primeiro o imóvel.
Belo Horizonte, 07 de agosto de 2023.
Artigo resumido publicado no Jornal Hoje em Dia.
Acesse o link para baixar o PDF do artigo publicado.
Kênio de Souza Pereira
Conselheiro do Secovi-MG e da Câmara do Mercado Imobiliário de MG
Diretor em MG da Associação Brasileira de Advogados do Mercado Imobiliário
kenio@keniopereiraadvogados.com.br
